第139章 暖气片上的冻梨[2/2页]

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    bsp;  nbsp“急啥，”妈妈笑着拽他坐下，“这都快跨年了，明儿白天打合适。你大表姐那人实在，知道是你办，肯定乐意。1月一整个月呢，不差这一晚。”
    nbsp爸爸却没笑，他重新拿起搪瓷缸，眉头又皱起来：“那还差一单呢。你三姨丈刚买了车，正愁保险钱；你二舅在菜市场摆摊，总说‘没闲钱办这虚的。1月是有整月，但也不能拖到月底，早跑完早踏实。”
    nbsp林阳的兴奋劲儿淡了些。他想起张大爷儿子那句“保险都是骗钱的”，想起主管刘哥说“现在人理念跟不上”，想起朝阳网吧里，张野说“我妈就不信保险，说不如存银行”。但转念一想，1月有31天呢，比原来以为的“就剩半个月”宽裕多了，心里又定了些。
    nbsp“这保险是好东西，”爸爸的声音沉下来，带着炼油厂老工人的实在，“就像厂里的安全规程，平时看着麻烦，真出事了能救命。可人们不这么想啊，总觉得‘我不会倒霉。不过1月时间够，你慢慢跟他们说，像给咱妈讲条款这样，掰开揉碎了说，总会有人听的。”
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    nbsp妈妈往爸爸杯里续了点热水：“也不能怪人家，以前是有骗子瞎忽悠，把名声搞坏了。咱小林不一样，是正经公司，又是自家人，1月跑遍亲戚朋友，总能成。实在不行，我跟你爸再想想办法，总有门路。”
    nbsp林阳没说话，拿起一颗冻梨啃了一口。冰碴子在嘴里化开，甜里带着点涩。他想起古丽旋转的裙摆，想起陈默说“粮站的老主顾我帮你问问，1月正好农闲”，想起赵磊说“鞍山那边有需要叫我，1月我跑天津捎你过去”，想起张野说“啤酒客户说不定能搭线，1月我去跑市场时帮你留意”，想起妈妈口袋里的保险条款，想起大表姐家的教育险。
    nbsp原来支撑着往前走的，从来不是孤军奋战，还有这整月的时间可以慢慢闯。
    nbsp“爸，”他咽下冻梨，声音清亮了些，“差的那一单，我1月去跑菜市场。二舅不是在那摆摊吗？我去帮他看摊，顺便跟周围摊主聊聊。他们天天起早贪黑的，比谁都需要保障。1月天冷，市场人少，正好有空跟他们唠。”
    nbsp他想起在朝阳网吧，张野玩劲舞团时说“只要节奏对了，再难的步都能跳”。卖保险大概也一样，1月时间够，不急，得一步一步踩准了。
    nbsp妈妈已经摸出手机：“我明儿一早就给大表姐打电话，就说咱小林现在干这个，专业！让她1月有空咱聚聚，把合同签了。”
    nbsp爸爸看着林阳，忽然把搪瓷缸往桌上一放：“1月我休班，陪你去菜市场。你二舅那脾气，我去说比你管用。当年在厂里，我帮他换过阀门，他欠我个人情。1月头几天就去，早办早利索。”
    nbsp窗外的雪还在下，但客厅里的暖气片烧得正旺，把冻梨烘得冒出细水珠。林阳啃着梨，听着妈妈跟爸爸商量给大表姐带啥礼（“带两斤咱厂门口的酱牛肉吧，她从小爱吃，1月天冷，正好下饭”），忽然觉得那三单业绩，那3500的保底工资，好像没那么沉了。
    nbsp就像爸爸说的，保险是好东西，1月有整月的时间，总会有人懂的。就像这炼油厂的暖气，刚开始烧的时候不显眼，慢慢就热起来了，把整个屋子都烘得暖暖的。
    nbsp林阳拿起手机，给主管刘哥发了条微信：“刘哥，1月我计划跑三单，已经有两单意向了，争取月中搞定。”然后点开和王明轩的聊天框，敲了句：“我妈要给我当客户了，1月签单后请你吃天津的锅巴菜，管够。”
    nbsp发送成功的瞬间，暖气片“咔哒”响了一声，像是在应和。林阳笑了笑，往嘴里又塞了颗花生，甜香混着暖气的热度，在心里慢慢漾开。1月的日子还长着呢，慢慢来，总会春暖花开的。
    喜欢。

第139章 暖气片上的冻梨[2/2页]

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