第147章 谈判逆转，掌握话语权[2/2页]

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    br/>    所以刚才说到给厂子转型，难免情绪有些激动。
    希望您们不要见怪。
    既然是谈判，那我们就心平气和的坐下来谈。
    当然了，这里是生意场，肯定要双方获利才能达成合作。
    所以在我们尊重你们的同时，请你们也要尊重我们。
    毕竟我们所处的地理位置并不像是在沿海地区，有着非常多的机会可以接触到外贸订单。
    并且还可以得到各种政策上的扶持。
    我们王总刚才对于转型的担忧也是有这方面的原因。”
    “我们选中你们，就是因为你们离熊国比较近。
    这肯定有我们自己的考量。
    刚才就合作形式上的问题，我跟你们王总起了争执。
    当然这也不是王总一个人的错误。
    我当时情绪也有一些激动。
    你给我的资料我都看完了。
    这方面的工作，我做的确实没有你好，没有对你们公司有一个充分的了解和认知。
    我对家乡看来知道的也是少之甚少。”
    “郭总能千里迢迢来我司谈投资对我司来说已经非常荣幸了。
    其实我司并不是不同意转型。”
    “振山……”
    王大山有些慌张。
    他的确是不同意呀！
    什么计算机，什么电缆。
    他懂都不懂。
    这要是转型了，岂不是就真让宝岛人给架空了？
    方振山明白他的顾虑，使了一个眼色，让他暂时先别开口。
    “只是您只说了转型对您的好处，但并没有说明转型对我们的好处。
    您要知道，我们是一个县城的小厂子。
    平时的农机业务也是靠着周边的农村支持。
    您说的新兴产业，产品都是远销海外的。
    这里头的成本该如何计算，抛去成本之后我们又能挣到多少钱？
    还有投资达成之后，我们各自股份占比又是多少。
    那控股权又掌握在谁的手上？
    以及合作达成之后，我们需要对厂里进行哪一些方面的调整。
    是你们配合我们还是我们配合你们，还是说我们可以互相配合。
    这些我们今天都要谈谈清楚，才能知道我们是否适合合作对吧？”
    方振山噼里啪啦说了一大堆。
    给郭总听的一愣一愣的。
    的确如此，他上了谈判桌之后一上来就十分强势。
    好像这场谈判都由他说了算，而王总的意见并不重要似的。
    在他心里，他的确把投资家乡当成一种施舍。
    有一种我给钱了我消费了我就是上帝的心态。
    这种心态在谈判桌上肯定不行。
    合作合作，要双方达成一致意见和目标才能合作。
    他是该多听听王总的心声，让他说说自己对于这个厂子的规划。
    “刚才是我对贵司有一些偏执的错误的理解。
    那么接下来，王总。
    您还是说一说，您对贵司未来的规划和设想吧。
    我洗耳恭听。”
    郭总的态度谦卑下来，这让王大山欣喜异常。
    他偷偷摸摸地给方振山竖起了大拇指。
    “我对我司的规划分为三个阶段……”
    在长达一个小时的谈判过程中，王大山终于拿回了主动权，立马变得精神抖擞，源源不断地向对方输出。

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