第317章 对赌协议[1/2页]

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    第317章对赌协议
    nbsp马云飞领着刘川志踏入他的办公室。
    nbsp经过十几分钟对方舟学习机数据的介绍后，开口道：
    nbsp“刘先生，我们方舟学习机在大陆地区的独家代理权，每年的代理费是nbsp100nbsp万美金！
    nbsp供货方面，我们出厂价每台定价是nbsp800nbsp美元。
    nbsp市场统一售价则定为nbsp899nbsp美元。
    nbsp连想这边如果成为代理商，每台就能获得足足nbsp99nbsp美元的毛利。
    nbsp要是换算成人民币，那可将近有nbsp300nbsp元左右的利润！
    nbsp大陆地区学校众多，这潜在的消费市场可是无比巨大。
    nbsp只要你们能成功代理我们的这款产品，那绝对是稳赚不赔的好买卖！”
    nbsp听完马云飞的这番介绍，刘川志稍稍思考了一下，回应道：
    nbsp“马总裁，对于这个采购价格，我们倒是可以接受。
    nbsp不过，关于代理费这一块儿，100nbsp万美元确实有点高了。
    nbsp我觉得，每年nbsp30nbsp万美元应该会更合理一些吧！”
    nbsp马云飞摇头拒绝道：“这代理费，100nbsp万美元，是一分都不能少！
    nbsp而且，只能用美元支付。
    nbsp至于采购商品的款项，我们倒是可以接受人民币付款的方式。
    nbsp采购款必须要先预付四成的定金才行。
    nbsp剩下的尾款，在你们收到货物之后的一个月内，全部结清。”
    nbsp刘川志听完马云飞的话，尤其是得知代理费不仅要外汇支付，金额还如此之高且毫无商量余地。
    nbsp让他完全没有还价的余地！
    nbsp刘川志眉头微皱，目光闪烁着迟疑，沉默片刻后才开口：
    nbsp“马总裁，对于nbsp100nbsp万美元代理费和采购商品的付款方式，我考虑后可以接受。
    nbsp但有一点我们想争取一下，就是商品的定价权。
    nbsp方舟学习机，每台卖nbsp899nbsp美元，我觉得价格太低了。
    nbsp对我们代理商来说，按这个价格销售很难赚到可观利润。
    nbsp毕竟您的出厂价都nbsp800nbsp美元了，我们还要投入大量资金做推广，和各地经销商合作，费用不小。
    nbsp要是只能卖nbsp899nbsp美元，最后可能不仅不赚钱，还可能亏损。
    nbsp所以，方舟学习机在大陆的具体售价，我希望能由我们连想公司来定。”
    nbsp“这肯定不行！”马云飞拒绝的没有丝毫犹豫，说道：“你们如果将价格定得过高，导致整体销售量受到严重影响的话，给我们带来的损失将会无比巨大。
    nbsp定价权必须掌握在我们手里。”
    nbsp面对马云飞如此坚决的态度，刘川志赶忙保证道：“马总裁，请您尽管放心好了。
    nbsp我们在确定价格的时候一定会慎之又慎。
    nbsp绝对会确保方舟学习机，在同类型产品当中，拥有最为出色的性价比优势。
    nbsp绝对不会因为价格问题，而对其市场销量造成任何不良影响。”
    nbsp“保证？你拿什么来做保证呢？”马云飞那原本还算平静的面庞，瞬间浮现出一抹不满之色。
    nbsp刘川志一听有些急了，一脸恳切地说道：“马总裁，请您看在启明科技同样也是连想大股东份上，给连想一次机会！
    nbsp你相信我

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