第四十四章 危机降临[1/2页]

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    ()“你觉得修建厕所很奇怪是吗？”杨秀琴的反应早就在杨仁毅的意料之中。

    “你知不知道坐长途客车最麻烦的事情是什么？……就是上厕所！一辆客车上往往有几十位乘客，而人有三急，所以司机总会每隔一段时间就会停车让乘客解手，不过停车的地点却不是随意的，因为男人还方便点，随便在路连就能解决，但是女生们就麻烦了，需要一个比较安全隐蔽的位置，所以经常跑这条路线的客车司机都会有几个固定的‘停靠点。而据我所知这条319国道上连一个公共厕所都没有，如果我们能够修建一个免费的公厕，相信很多客车司机就会把我们这里列为一个‘停靠点，毕竟有着现成的厕所总比在荒郊野外方便要好得多。”九十年代初的国内公路可没有后世那样的相关配套设施，每隔个几十公里就有一个加油站或者休息区可供乘客方便。

    “要想做长途客车的生意，首先要做的就是让车子肯停下来，修建公厕为的就是这个目的。车子停下来之后你才会有机会与司机沟通交流，在停车吃饭的时间地点选择上司机是最有决定权的，错过了这个时间、这个地点，你不吃就只能饿肚子，或者吃自己带的干粮。只要司机决定在你这里吃饭，而你的饭菜做得又好吃实惠，相信会有不少乘客愿意在这就餐。”

    “哪要怎么做才能让司机愿意选择在我们这里吃饭呢？”

    “很简单，给这些司机一点好处就行了。你可以向这些客车司机承诺，只要他们肯把你的酒家做为就餐点，那么他们车上乘客的消费收益你可以拿出30%给他们作为提成。”这一招很简单实用，在后世的旅游行业里应用得最为广泛，不管你是去到哪里旅游，导游们都会把游客带到各种特定的商店去，只要你在这里购买了商品，那么导游就可以从店家那里得到一定比例的提成。

    “利润的三成给他们，这会不会太多了？”杨秀琴有些不舍道。

    “姐，没有足够的利益怎么能让这些司机心甘情愿的为你拉客源，三成利润是不少，但是你要看到你能赚得更多。一份快餐三块钱，按照两荤一素搭配成本估计只要一块钱，也就是说每卖出一份快餐你有近两元的利润，一辆客车如果能有二十位乘客选择在你这里进餐，你的直接收益是28元，司机能分到12元，按每月司机在这条线路来回跑三十趟计算，他每个月的提成就能达到三百元以上，比许多人一个月的工资还高，不怕他们不动心。”杨仁毅给她大致算了一笔账，虽然说以现在的物价来说三块钱一份的快餐有些贵，但是中国人讲究“穷家富路”，出门在外多花一点钱还是舍得的，只要杨秀琴把快餐的味道弄好点，分量做足点，相信那些乘客也不会有什么怨言，毕竟这可比火车上的东西便宜多了。

    听了杨仁毅的分析，杨秀琴越来越觉得做快餐抓住长途客车客源这条路很有搞头，再听到他给自己算的那笔账，杨秀琴的心都火热了，如果能拉拢到十位以上的客车司机，自己每月的收入可能会翻上好几倍。

    “好！我决定了，就按照你说的办，明天我就去找人在旁边的空地上修建一个公厕。”杨秀琴的酒家位置很不错，是在小镇街道的最西边，在它的西面是一大块荒地，无论是修公厕还是作为暂时xìng停车场都没有问题。

    接下来的时间杨仁毅和杨秀琴两人都在不断讨论、完善着这个计划，推出快餐意味着工作量全加大，光靠杨秀琴单打独斗是不够的，可以从镇上挑两个勤快能干的女孩子来帮忙；大厅面积偏小，需要扩大，增加座位数量；需要定制一个专用的快餐车，可以对菜肴进行保温加热；酒家的招牌要更换一个更加醒目的；在公路两旁边竖立两块明显的公厕指示牌等等一系列问题都被杨仁毅记录在了纸上，就大厅的布局，连快餐车的样式，招牌和指示牌的大小模样都被一一画了出来。

    “干得不错，等事成之后姐姐会好好犒劳你的。”杨秀琴喜滋滋的从他手里接过已经完善的计划书，宝贝似的收藏好。

    大约下午六点的时候，酒家里又开始热闹了起来，客人的数量也比中午的时候多些，随着时间的慢慢推移，杨仁毅的注意力也越来越集中，眼睛的余光总是在用餐的客人身上来回的扫描着，眼神中还不时的透露出一丝让人惊悸的冰冷和刻骨的仇恨。因为在杨仁毅前世的记忆里，正是在今天晚上，杨秀琴遇上了她一生中最大的魔难，在她的小店打烊之后，一名凶徒突然闯了进来，企图对她施暴，可是凶徒没想到杨秀琴出生在天裕村这个武术之乡，从小也练过一些�

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